4. Determinate i clienti di destinazione
Divide a gamma di i clienti da i clienti di u gruppu, eseguisce a collocazione multi-purpose à a cumminazione, è infine si separa i gruppi di clienti. Questu hè bisognu di persunale specializatu per cullà l'infurmazioni di i clienti, schermu è classificà l'infurmazioni di i clienti, è infine selezziunate i clienti di destinazione di l'impresa. Di sicuru, hè necessariu di clarificà u numeru di clienti di destinazione è u numeru di materiali di mostra, perchè i clienti di destinazione è u publicu animatu deve esse ricevutu. In listessu modu, deve esse preparatu un gran numaru di materiali di diffusione è materiali core impurtanti. Per esempiu, nantu à umostra APPEX, Avete bisognu di selezziunà i clienti di destinazione da a ghjente muntagna mare. Inoltre, preparanu i materiali core per vede i vostri prudutti, cum'èCHRA, rota di turbina, rota di compressore, rota di titaniu, carcassa di turbina, carcassa di cuscinetti,ecc.
5. Introduce e caratteristiche di u produttu
Quelli chì anu una cunsultazione approfondita ponu esse clienti impurtanti, è u persunale di vendita pò sceglie i piani di introduzione di u produttu secondu e caratteristiche di u cliente, chì implica capacità di vendita. Prima, ascolta i bisogni di i clienti, è fate dichjarazioni cummerciale secondu i bisogni, cumpresi i prudutti, i servizii è i prughjetti cunnessi. Siconda, suscita l'esperienza di u cliente, capisce l'esperienza precedente di compra, usu è vendita di i clienti, è paragunate i prudutti novi è vechji per mette in risaltu i so vantaghji è suscitanu u desideriu di i clienti di cunsumà. Infine, furnisce l'infurmazioni di u produttu è mostra u pruduttu. S'ellu hè una macchina, avete bisognu di dimustrà u prucessu di usu. Pudete aghjunghje mostre di produttu, mudelli è manuali d'utilizatore, cum'èaudi q7 turbo,camion turbo volvo.
6. Introduce a marca corporativa
Se un cliente hè interessatu in un certu pruduttu, hè assai prubabile chì vulete sapè di altri prudutti simili. À questu tempu, u venditore pò espansione u scopu di introduzione è intruduce certi prudutti, servizii, prughjetti, è ancu a marca corporativa, a cultura di l'impresa è altre categurie. Approfondite i scambii di cummerciale, approfondisce l'impressioni di i clienti, cercate di stabilisce una cooperazione à longu andà, è espansione i gruppi di clienti.
7. Attenti à u modu di cumunicazione
À u situ di l'esposizione, ci sò parechje persone, è l'espositori sò assai probabili di mancassi i so clienti di destinazione. Questu hè bisognu di l'usu di metudi di cumunicazione adattati per migliurà a rata di successu di a cumunicazione in situ. Quandu si cumunicanu cù i clienti, u venditore deve esse à sente prima, dumandà più dumande, avè un tonu amichevule è parlà una lingua chjara. Prestate attenzione à a risposta di u cliente, rinfurzà l'interazzione trà e duie parti, amparà à pensà da a perspettiva di u cliente, risponde à e dumande di i clienti cù pacienza, è evite l'impazienza.
Tempu di Postu: Nov-15-2022